Với mục tiêu là xây dựng Công ty cổ phần Hoá dầu & Xơ sợi Dầu khí (PVTEX) trở thành doanh nghiệp lớn và uy tín, chuyên sản xuất, kinh doanh nguyên/phụ liệu cho ngành dệt may trong nước và khu vực, đứng đầu trong cả nước về sản xuất xơ sợi Polyester, PVTEX đã và đang xây dựng mạng lưới phân phối, kinh doanh tiêu thụ sản phẩm xơ sợi Polyester theo định hướng chiến lược phát triển thị trường đến năm 2015 và định hướng đến năm 2020.
PVTEX đã và đang xây dựng mạng lưới phân phối, kinh doanh tiêu thụ sản phẩm xơ sợi Polyester theo định hướng chiến lược phát triển thị trường đến năm 2015 và định hướng đến năm 2020.
Với mục đích giảm thiểu rủi ro cũng như linh động trong việc phân phối sản phẩm, PVTEX lựa chọn kênh phân phối, số lượng các đại lý phân phối cấp I dựa trên thông tin nhu cầu thực tế của từng hộ tiêu thụ, nhu cầu chung của từng khu vực và năng lực của các đại lý. Các đại lý phân phối được lựa chọn theo nguyên tắc chọn lọc trên cơ sở phải đảm bảo năng lực tài chính, kinh nghiệm; có các phương tiện, trang thiết bị; có kế hoạch và phương thức triển khai cụ thể hoạt động phân phối theo yêu cầu chung đối với lĩnh vực kinh doanh buôn bán mặt hàng xơ sợi Polyester.
Với mục đích tiêu thụ 100% khối lượng sản phẩm xơ sợi Polyester sản xuất ra trong giai đoạn từ tháng 8 đến cuối năm 2011 khoảng 50.000 tấn cũng như kế hoạch sản xuất năm 2012 với sản lượng sản phẩm đạt khoảng 150.000 - 175.000 tấn tương ứng với 80% - 100% công suất, PVTEX sẽ thành lập mạng lưới phân phối từ 3 đến 5 đại lý cấp I trên toàn quốc nhằm đưa sản phẩm ra thị trường nội địa một cách nhanh nhất với giá thành cạnh tranh với các sản phẩm nhập khẩunhằm tiêu thụ khoảng 80% - 85% lượng sản phẩm. Đồng thời xây dựng cơ cấu thị trường để tổ chức bán hàng theo các khu vực Bắc - Trung - Nam và lựa chọn 1 đại lý xuất khẩu ra thị trường quốc tế để tiêu thụ 5% - 10% sản phẩm nhằm từng bước tiếp cận và chiếm lĩnh thị phần thế giới, đồng thời dành khoảng 5% sản lượng bán trực tiếp cho các hộ tiêu thụ cuối cùng.
Trên cơ sở tính chất đặc thù của sản phẩm xơ sợi Polyester và thị trường tiêu thụ, PVTEX lựa chọn kênh phân phối phân phối hỗn hợp trong giai đoạn vận hành thử cũng như giai đoạn vận hành thương mại trong Quý IV 2011 – 2012 và từng bước phát triển hoàn thiện kênh phân phối này trong các giai đoạn tiếp theo.
Khách hàng chính của PVTEX là các Doanh nghiêp, đơn vị trong và ngoài Vinatex. Nhóm khách hàng này có nhu cầu tiêu thụ trực tiếp và gián tiếp đối với sản phẩm xơ sợi Polyester, họ là các công ty dệt nhuộm, sản xuất vải, kéo sợi, sản xuất len, thảm, vải không dệt…và các đại lý, các công ty tư nhân, liên doanh, doanh nghiệp vừa và nhỏ kinh doanh buôn bán trong lĩnh vực xơ sợi Polyester. Đây là nhóm khách hàng lớn nhất, chiếm khoảng 80 – 85% thị trường tiêu thụ sản phẩm nội địa. Nhóm khách hàng tiềm năng là các khách hàng doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư nước ngoài và thị trường xuất khẩu
Ngoài ra, trong giai đoạn tiếp theo, PVTEX sẽ mở rộng hoạt động sản xuất, liên doanh, liên kết đầu tư 01 hoặc 02 nhà máy kéo sợi để tăng giá trị sản phẩm của nhà máy polyester Đình Vũ, là cơ sở để chứng minh chất lượng sản phẩm PSF, xây dựng uy tín đối với khách hàng.
Với chính sách phát triển bền vững, PVTEX luôn luôn chú trọng đến việc: phát triển yếu tố con người, nâng cao chất lượng sản phẩm, thực hiện hỗ trợ và phát triển năng lực bán hàng của các Đại lý và hơn thế nữa đó là “ Đồng hành với các nhà sản xuất”, nâng cao giá trị sản phẩm dệt may của Việt Nam trên thị trường Quốc tế.
Phòng Đào tạo & Chuẩn bị sản xuất PVTEX